Napredne pregovaračke veštine

Posebnost naših treninga jeste što iskustveno otkrivate razliku u veštinama, koja kreira razliku u rezultatima, kroz primenu najuspešnijih pregovaračkih modela nastalih modelujući najveštije pregovarače. Bazirano na Action konstruktivnom pregovaračkom modelu, koristeći moćne psihološke alate i prodajne taktike, razvićete svoj plan akcije, Action pregovaračku strategiju, za najaktuelniju situaciju iz svog poslovnog okruženja i usvojiti model uspeha koji ćete moći da koristite kad god vam je potrebno da ostvarite uticaj i van poslovne komunikaciji sa klijentima, saradnicima i kolegama.

U biznisu ne dobijete ono što zaslužujete, već ono što ispregovarate.
Chester L. Karrass

 

Trajanje programa: 2 dana

 

Ključne prednosti:

  • Postizanje jasnog cilja, uz povećanje ličnog zadovoljstva
  • Kreiranje proaktivnijeg i dugoročnijeg odnosa sa klijentima i kolegama
  • Prevencija komplikovanih i neprijatnih situacija
  • Usvajanje strategija najuspešnijih pregovarača

 

Glavne oblasti:

  • Stilovi pregovaranja
  • Action Model konstruktivnog pregovaranja
  • Action faza 1: Profesionalna priprema - proces korak po korak
  • Ključni faktori uspeha: 8 Action koraka: Interesi, BATNA i dr.
  • Action faza 2: Početak pregovora  
  • Psiho-geografija i neverbalni signali moći
  • Action faza 3: Proces ostvarenja uticaja
  • Action NLP strategije uticaja i motivacije 
  • Action strategija 10 koraka prevazilaženja primedbi 
  • Action faza 4: Proces zaključenja pregovora
  • Psihološke strategije uticaja najuspešnijih pregovarača
  • Kompletna priprema i praktičan rad

 

Primeri vežbi i razvojnih alata:

  • Action Model konstruktivnog pregovaranja sa kompletnim pripremnim alatima i strategijama
  • Efektne check-liste i Action planovi
  • Proverene pregovaračke strategije